Sähkövarastojen myynti yrityksille on kiihtynyt nopeasti. Innokkaat myyjät soittavat teollisuusyritysten päättäjille jatkuvasti ja lupaavat tuottoja, jotka kuulostavat liian hyviltä ollakseen totta.
Osa luvuista on totta. Osa on laskettu vuosilta, joina reservimarkkina maksoi selvästi nykyistä enemmän. Osa esittää parhaan mahdollisen kohteen luvut tyypillisenä.
Tässä jutussa lasketaan auki, mitä 105 kilowatin akkujärjestelmä tuottaa teollisuuskohteessa. Mukana on jokainen tulonlähde erikseen, myös se mitä tapahtuu kun takuukausi päättyy.
Juttu koskee yritysten akkujärjestelmiä, joiden hinta on 55 000 - 65 000 euroa alv 0. Jos etsit akkua omakotitaloon, luvut ja laitteet ovat aivan eri kokoluokkaa. Kotiakkujen hinnat ja tuotot löytyvät kotiakkusivultamme.
Tärkeimmät luvut
- Takuutuotto on 788 euroa kuukaudessa 105 kilowatin järjestelmällä, eli 9 450 euroa vuodessa. Se on kirjattu sopimukseen 36 kuukaudeksi.
- Takuu on mahdollinen siksi, että akku on pääosin reservimarkkinan käytössä. Silloin pörssisähkön ajoituksesta ja aurinkosähkön omakäytöstä jää selvästi vähemmän kuin markkinaehtoisessa ohjauksessa.
- Tehomaksusäästö tulee näiden päälle, mutta sen suuruutta ei voi arvioida etukäteen, koska verkkoyhtiöiden tariffit eroavat toisistaan enemmän kuin hinnat.
- Takuukauden jälkeen ohjausjärjestelmän voi vaihtaa, jolloin akku siirtyy markkinaehtoiseen käyttöön.
- Akku vaatii sähköliittymästä 3 x 160 A vapaata kapasiteettia, mikä rajaa suuren osan kohteista pois.
Miksi myyjien luvut eroavat toisistaan?
Useimmiten siksi, että ne on laskettu eri ajanjaksoilta. Reservimarkkinalla Fingrid maksaa siitä, että akku on valmiina tasaamaan sähköverkon taajuutta. Hinta määräytyy tarjouksista ja se on julkista tietoa, joten kuka tahansa voi tarkistaa sen.
Alla on FCR-D-reservin markkinatuotto 105 kilowatin akulle kuukausittain vuodesta 2022 alkaen, laskettuna Fingridin omasta avoimesta datasta.
Käyrä kertoo koko tarinan. Energiakriisi nosti tason huippuunsa vuonna 2023, jolloin mediaanikuukausi tuotti noin 2 640 euroa. Sen jälkeen taso on laskenut joka vuosi: 2024 noin 2 310 euroa, 2025 noin 1 480 euroa ja vuonna 2026 enää noin 310 euroa. Pudotus huipusta on lähes 90 prosenttia kolmessa vuodessa.
Selvin yksittäinen luku on tämä. Vuosina 2022-2024 markkina ylitti takuutuoton tason 34 kuukautena 36:sta. Vuonna 2026 se ei ole ylittänyt sitä kertaakaan.
Myyjän lupaama luku riippuu siis ennen kaikkea siitä, mistä kohtaa tätä käyrää se on poimittu. Vuoden 2023 luvuilla laskettu tuotto on lähes kymmenkertainen vuoden 2026 tasoon verrattuna, eikä kumpikaan luku ole väärä.
”Myyjät ovat innokkaita ja luvut kuulostavat hyviltä, mutta harva osaa kertoa mistä tuotto muodostuu tai miltä jaksolta se on laskettu”, sanoo Pasi Tuominen, joka vastaa Kotiakku Oy:n yritysmyynnistä.
”Kun samalle yritykselle on soitettu monta kertaa ja luvut ovat joka kerta eri, päättäjä lakkaa uskomasta niitä kaikkia. Se on ymmärrettävää.”
Siksi tarjouksia vertaillessa kannattaa kysyä jokaiselta myyjältä kolme asiaa, myös meiltä:
- Miltä ajanjaksolta laskelma on tehty?
- Onko luku ennen vai jälkeen palvelumaksujen?
- Mitä tapahtuu, jos reservihinnat puolittuvat?
Jos esimerkkilaskelma on vuosilta 2024 ja 2025, luku ei ole väärä. Se on vanha.
Neljä myyttiä yritysakun tuotosta
Myytti: Reservimarkkina on rahasampo
Näin oli vuosina 2022-2024, ja huippu osui vuoteen 2023. Luvut siltä ajalta kiertävät yhä myyntiesityksissä.
Todellisuudessa: Fingridin avoimen datan mukaan FCR-D-tuotto on vuonna 2026 laskenut takaisin kriisiä edeltäneelle tasolle. Reservi on nykyään bonus muun tuoton päälle, ei investoinnin peruste.
Myytti: Tuotto on suunnilleen sama joka vuosi
Sähkölaskussa ja korkotasossa vuodet muistuttavat toisiaan, joten on luontevaa olettaa samaa reservimarkkinasta.
Todellisuudessa: Reservimarkkina on huutokauppa, jossa hinta vaihtelee kuukausittain moninkertaisesti. Omassa mitatussa kohteessamme vaihteluväli oli 340 ja 910 euron välillä samana vuonna.
Myytti: Takaisinmaksun voi laskea takuutuotolla
Takuutuotto on kiinteä ja sopimuksessa, joten siitä on helppo laskea suoraan koko takaisinmaksu.
Todellisuudessa: Takuu kestää 36 kuukautta ja kattaa noin 57 prosenttia hankintahinnasta. Loppuosa kertyy vasta sen jälkeen, ja takaisinmaksu on kokonaisuudessaan noin kuusi vuotta.
Myytti: Takuu tarkoittaa, ettei riskiä ole
Takuu poistaa markkinariskin, mikä on aito ja merkittävä asia.
Todellisuudessa: Takuu koskee reservituottoa eikä sähkölaskun säästöjä. Takuu myös maksetaan siitä, että akku on aggregaattorin käytössä, joten omaan käyttöön jää vähemmän kuin markkinaehtoisessa ohjauksessa.
Kuinka suuri osa akusta on sidottu reserviin?
Suurin osa. Tämä on se asia, jota myyntipuheluissa ei yleensä kerrota, ja se selittää sekä takuun että sen rajat.
CheckWatt, joka toimittaa Emaldon akuille virtuaalivoimalapalvelut, kertoo omassa ohjeistuksessaan että tyypillisessä järjestelmässä noin 20-45 prosenttia akun energiakapasiteetista jää aurinkosähkön varastointiin ja pörssisähkön ajoitukseen. Loput on varattu reservipalveluihin. Myös lataus- ja purkuteho omaan käyttöön on rajoitettu, jotta reservi voidaan toimittaa luotettavasti.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että pörssisähkön ajoitus ja aurinkosähkön omakäyttö tuottavat selvästi vähemmän kuin järjestelmässä, jossa koko akku on omassa hallinnassa. Se ei ole vika vaan koko järjestelyn ydin.
Tämä on takuun hinta. Aggregaattori saa akun kapasiteetin käyttöönsä ja kantaa markkinariskin, ja vastineeksi maksaa kiinteän summan joka kuukausi. Ilman tätä järjestelyä kiinteää korvausta ei voisi luvata.
Mitä 105 kilowatin järjestelmä oikeasti tuottaa?
Alla on laskelma, jossa oletukset on kirjoitettu auki. Luvut ovat varovaisia, koska akku on takuukaudella pääosin reservin käytössä.
Esimerkkikohde. Teollisuuskiinteistö, vuosikulutus 500 MWh, aurinkopaneelit 100 kWp, pörssisähkösopimus. Järjestelmä on ZOE Z BOX-C 215, eli 105 kW ja 215 kWh, hinta 55 000 euroa alv 0 asennettuna.
| Tulonlähde | €/vuosi | Mihin perustuu |
|---|---|---|
| Takuutuotto | 9 450 | 788 €/kk, kirjattu sopimukseen 36 kk |
| Pörssisähkön ajoitus | 650 | Vapaalla kapasiteetilla, noin 100 kiertoa vuodessa |
| Aurinkosähkön omakäyttö | 390 | Osa ylijäämästä talteen, 6 snt/kWh |
| Yhteensä | noin 10 500 |
Huomaa, kuinka pieni osa tuotosta syntyy pörssisähköstä ja auringosta. Markkinaehtoisesti ohjatussa järjestelmässä nämä kaksi riviä olisivat moninkertaiset, mutta silloin reservituotosta ei olisi takuuta.
Tehomaksusäästö tulee tämän päälle. Emme esitä sille lukua, koska verkkoyhtiöiden tehomaksut ja niiden määräytymissäännöt eroavat toisistaan niin paljon, ettei summaa voi arvioida tuntematta kohdetta ja sen tariffia. Toisissa yhtiöissä yksi piikki laskutetaan kerran, toisissa se vaikuttaa vuoden ajan. Tämä lasketaan kartoituksessa kulutusdatasta.
Mitä tapahtuu kolmen vuoden jälkeen?
Takuu päättyy, ja siinä vaiheessa on kaksi vaihtoehtoa.
Aggregaattori tarjoaa uuden tulotason sopimuksen jatkamiselle viimeistään kuusi kuukautta ennen kauden päättymistä. Jos tarjous on hyvä, sopimusta voi jatkaa.
Toinen vaihtoehto on vaihtaa ohjausjärjestelmä. Silloin akku siirtyy markkinaehtoiseen käyttöön, jolloin koko kapasiteetti on omassa hallinnassa. Reservituotto putoaa markkinatasolle, mutta pörssisähkön ajoitus ja aurinkosähkön omakäyttö nousevat moninkertaisiksi, koska akku ei ole enää sidottu.
Esimerkkikohteessamme markkinaehtoinen ohjaus tuottaisi nykyisillä hinnoilla noin 7 600 euroa vuodessa: reservistä noin 3 150 euroa palvelumaksun jälkeen, pörssiajoituksesta noin 2 700 euroa ja aurinkosähköstä noin 1 700 euroa.
Tästä syntyy takaisinmaksu. Kolmen vuoden kertymä on noin 31 500 euroa eli 57 prosenttia hankintahinnasta. Loput kertyvät noin kolmessa vuodessa, joten kokonaisuudessaan takaisinmaksu on noin kuusi vuotta. Tehomaksusäästö lyhentää tätä, ja sen suuruus riippuu kohteesta.
Akun tekninen käyttöikä on selvästi kuutta vuotta pidempi.
Mitä laskelma ei sisällä?
Viisi asiaa jää pois, ja kaikki viisi parantaisivat lopputulosta. Laskelma on siis tarkoituksella varovainen.
- Tehomaksusäästö. Suurin yksittäinen puuttuva erä. Sitä ei voi arvioida tuntematta kohteen kulutusprofiilia ja verkkoyhtiön tariffia, joten se lasketaan kartoituksessa.
- Siirtomaksujen nousu. Laskelma olettaa nykyiset siirtohinnat koko ajalle. Jos siirto kallistuu, itse varastoidun sähkön arvo nousee.
- Pörssisähkön heilunnan kasvu. Vuorokauden hintaero on ollut vakaa, mutta tuulivoiman lisääntyessä se voi kasvaa.
- Reservihintojen mahdollinen nousu. Fingridin hankintaennusteen mukaan reservikapasiteetin tarve kasvaa selvästi vuoteen 2030 mennessä.
- Energiatuki. Jos hankkeeseen liitetään uusi aurinkovoimala, Business Finlandin energiatuki voi kattaa osan investoinnista.
Toisaalta laskelma olettaa, että kohteessa on aurinkopaneelit ja pörssisähkösopimus. Ilman niitä vuosituotto jää pienemmäksi ja takaisinmaksu venyy.
Mitä sopimuksessa lukee?
Takuutuoton taso on 90 000 euroa megawattia kohti vuodessa, ja se maksetaan 36 kuukauden ajan käyttöönotosta. Takuun antaa Emaldo, ja sopimuksen yritys tekee suoraan sen kanssa.
Sopimuksessa on myös ehtoja, jotka kannattaa lukea itse. Olemme julkaisseet hinnoitteluliitteen kokonaisuudessaan, joten et joudu luottamaan siihen mitä me siitä kerromme.
Käymme ehdot läpi kartoituksessa ennen kuin mitään allekirjoitetaan.
Entä jos reservihinnat nousevatkin?
Silloin takuu on ollut huono kauppa. Takuu on varmuuden hinta, ja aggregaattori hinnoittelee ottamansa riskin.
ZOE:n ja Emaldon omassa vertailussa helmikuun 2024 ja lokakuun 2025 väliltä, eli 21 kuukauden jaksolta, 105 kilowatin järjestelmän tolling-tuotto oli 16 538 euroa ja markkinaehtoinen tuotto 49 425 euroa. Markkinaehtoiseen lukuun on tehty 30 prosentin varovaisuuskorjaus. Kyseinen jakso oli reservimarkkinalla poikkeuksellisen hyvä.
Valinta on siis aito. Jos yritys uskoo reservihintojen nousevan, markkinaehtoinen malli tuottaa enemmän. Jos se haluaa tietää kassavirran etukäteen, takuu tekee sen mahdolliseksi.
Mihin suuntaan sähkömarkkina on menossa?
Reservikapasiteetin tarve kasvaa, mutta lyhyellä aikavälillä tarjonta on kasvanut nopeammin. Siitä syntyi korvaustason lasku.
Datakeskukset kasvattavat sähkön kulutusta tasaisesti ympäri vuorokauden. Samaan aikaan tuuli- ja aurinkovoiman osuus kasvaa, ja se lisää tuotannon vaihtelua säästä riippuen.
Kumpikin muutos vaikuttaa vuorokauden sisäiseen hintaeroon, mutta eri suuntiin. Tasainen lisäkulutus nostaa pohjahintaa, sääriippuvainen tuotanto kasvattaa heiluntaa.
Toistaiseksi hintaero on pysynyt vakaana. Vuorokauden kuuden kalleimman ja kuuden halvimman tunnin keskihintojen ero on ollut 5,4 - 6,0 senttiä kilowattitunnilta joka vuosi vuodesta 2023 alkaen. Vertailun vuoksi energiakriisin vuonna 2022 ero oli 15,6 senttiä.
Esimerkkikohde: 100 kW tuotantolaitoksessa
Lähtötilanne. Eteläsuomalainen tuotantolaitos, jonka sähkölasku vaihteli kuukausittain ja jossa tuotannon käynnistykset näkyivät tehopiikkeinä. Kiinteistössä oli vapaata liittymäkapasiteettia riittävästi.
Ratkaisu. 100 kilowatin akkujärjestelmä markkinaehtoisella ohjauksella, eli ilman takuutuottoa.
Mitattu tulos. Reservituotto maaliskuussa 2026 oli 455 euroa ja toukokuussa 513 euroa. Parhaana kuukautena 910 euroa, heikoimpana 340 euroa.
Mitä tästä opittiin. Kuukausivaihtelu on niin suuri, ettei yhden kuukauden luvusta voi laskea vuosituottoa. Takuutuotto poistaa nimenomaan tämän vaihtelun. Kohteen nimeä ei julkaista asiakkaan pyynnöstä.
Kenelle yritysakku ei sovi?
Kohteisiin, joissa sähköliittymässä ei ole riittävästi vapaata kapasiteettia. Akku lataa ja purkaa suurella teholla, joten se tarvitsee liittymästä oman osuutensa huippukulutuksen päälle.
Pienempi 215 kilowattitunnin malli vaatii 3 x 160 A vapaata ja isompi 261 kilowattitunnin malli 3 x 180 A. Jokainen akku vaatii oman osuutensa.
Sopiva kohde on teollisuushalli, tuotantolaitos, logistiikkakeskus tai iso kiinteistö, jossa pääsulake on vähintään 250 - 400 ampeerin luokkaa. Toimistorakennus tai pieni liiketila jää yleensä liian pieneksi. Omakotitaloon tämä järjestelmä ei sovi lainkaan, vaan siihen on oma kotiakkumallistonsa.
Akku ei myöskään sovi kohteeseen, jossa sähkönkulutus on tasaista ja pientä tai jossa on kiinteähintainen sähkösopimus. Silloin pörssisähkön ajoituksesta ja tehopiikkien leikkauksesta ei synny hyötyä, ja investointi jää reservituoton varaan.
Mitä järjestelmä maksaa?
ZOE Z BOX maksaa asennettuna 55 000 euroa alv 0 pienemmällä mallilla ja 65 000 euroa isommalla. Hinta kattaa laitteiston, ohjauslaitteet, toimituksen ja asennuksen. Samaan kohteeseen voi asentaa jopa kolme akkua, ja jokainen tuottaa oman takuutuottonsa.
Investoinnin voi rahoittaa myös leasingilla, jolloin takuutuotto kattaa vuokrasta merkittävän osan. Myöntäminen on aina rahoittajan päätös.
Näin hanke etenee
Ensimmäinen vaihe ei maksa mitään eikä sido mihinkään, ja sen jälkeen tiedät kannattaako jatkaa.
1. Energiakartoitus, noin viikko. Käymme läpi kulutusdatan, liittymän vapaan kapasiteetin, mahdollisen aurinkotuotannon ja verkkoyhtiösi tehomaksusäännön. Saat kirjallisen laskelman ja kiinteän hinnan.
2. Tarjous ja sopimukset. Kauppa ja mahdollinen leasing meidän kanssamme, tolling-sopimus suoraan Emaldon kanssa.
3. Toimitus ja asennus. Kaappi tulee tehdaskoottuna, joten työmaalla tarvitaan nosto ja liitäntä.
4. Käyttöönotto. Laite on otettava käyttöön kolmen kuukauden kuluessa sopimuksen allekirjoittamisesta. Takuutuotto alkaa kertyä, kun laitteisto on tarkastettu ja hyväksytty.
5. Seuranta. Näet tuotot ja akun toiminnan raportoinnista. Tilitysrytmi sovitaan sopimuksessa.
Lisätiedot
Pasi Tuominen, yritysmyynti, Kotiakku® Oy
045 7830 5144, pasi@akkukotiin.fi
Jaakko Lahtinen, yrittäjä, Kotiakku® Oy
044 219 1841, jaakko@akkukotiin.fi
Kotiakku® Oy myy ja asentaa akkujärjestelmiä koteihin, maatiloille ja yrityksiin koko Suomessa. Yritys toimittaa myös aurinkovoimalat ja hoitaa asennuksen omana työnään. Y-tunnus 3573185-8.
Lähteet ja oletukset
- Takuutuoton ehdot ja korvaustaso: tolling-sopimuksen hinnoitteluliite, julkaistu kokonaisuudessaan.
- Mitatut reservituotot: Kotiakku Oy:n oma 100 kilowatin asiakaskohde eteläsuomalaisessa tuotantolaitoksessa, maaliskuu ja toukokuu 2026.
- FCR-D-tuntimarkkinahinnat 2020-2026: Fingridin avoin data, 58 415 tuntihintaa. Kaavio on piirretty tästä aineistosta.
- Reservikapasiteetin hankintaennuste: Fingrid.
- Reservin kapasiteettivaatimukset: Fingrid, taajuuden vakautusreservien teknisten vaatimusten todentaminen. FCR-D edellyttää vähintään 20 minuutin yhtäjaksoista täysimääräistä aktivointia, FCR-N 30 minuuttia suuntaa kohti.
- Pörssisähkön hintaerot: Nord Poolin toteutuneet day-ahead-hinnat Suomen alueelle 2023 - 2026, 32 533 tuntihintaa.
- Tehomaksu 3,57 €/kW/kk: verkkoyhtiön julkaistu siirtohinnasto.
- Markkinaehtoisen ja takuutuoton vertailu: ZOE:n ja Emaldon esite, Clean Horizon -markkinaindeksi helmikuu 2024 - lokakuu 2025.
- Tekniset tiedot ja liittymävaatimukset: valmistajan datalehti.
Laskelman oletukset: takuukaudella pörssiajoitus noin 100 latauskiertoa vuodessa sillä kapasiteetilla joka jää reservin ulkopuolelle, ja aurinkoylijäämästä noin puolet talteen. Markkinaehtoisessa vertailussa 280 kiertoa ja koko kapasiteetti käytössä. Tehomaksusäästöä ei ole laskettu mukaan.
Luvut tarkistettu 23.9.2026.
